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Cómo conseguir clientes

Lo más importante para empezar a trabajar remoto es conseguir a los clientes! Existen dos modalidades distintas para trabajar remoto:

  • Como freelance, trabajando para múltiples clientes por proyectos puntuales con fecha de inicio y finalización
  • Como empleado remoto, trabajando para un único cliente por tiempo indefinido

Cada modalidad tiene sus ventajas y desventajas, y diferentes plataformas donde conseguir clientes o empresas para las que trabajar.

Tabla de contenidos

Dónde encontrar clientes para freelance

Dentro de las plataformas para freelancers, las más importantes son:

  • Toptal: clientes de todos lados del mundo. Trabajos alrededor de $30/hora.
  • Gigster: clientes de Estados Unidos. Trabajos de hasta $60/hora.
  • Freelancer.com:clientes de todos lados del mundo. Trabajos alrededor de $25/hora
  • Nubelo: clientes de Latinoamérica en español y portugués. Trabajos alrededor de $25/hora.
  • Workana: clientes de Latinoamérica en español y portugués. Trabajos alrededor de $25/hora.

Dónde encontrar puestos de trabajo remoto

Para encontrar trabajos como empleados remotos, los sitios de búsqueda más importantes son:

Cómo mejorar tu presencia online

Para el caso de los freelancers, la reputación en las plataformas de búsqueda de trabajo es lo más importante para que los clientes evalúen su contratación. Sin embargo, para conseguir un trabajo de empleado remoto, la única forma que tienen las empresas para hacer una primera evaluación es a través de tu presencia online. Por eso, es importante ser consciente de todos tus perfiles online y mejorarlos para dar una buena impresión.

Perfil de Linkedin

Tener un perfil de Linkedin actualizado, prolijo y con información relevante es fundamental para dar una buena impresión. Algunos consejos son:

  • Poner una foto de perfil profesional
  • Poner tus experiencias laborales, con un breve resumen del trabajo realizado, los objetivos que cumpliste y las tecnologías con las que trabajaste. 1 o 2 oraciones son suficientes, no es necesario escribir un párrafo.
  • Dentro de la sección de aptitudes, incluir todas las tecnologías con las que trabajaste. Este es uno de los filtros que usan las empresas para encontrar candidatos.

Perfil de Github

Para los programadores, las empresas suelen mirar la actividad de tu perfil de Github para evaluar tu conocimiento de ciertas tecnologías y tus habilidades. Algunos consejos son:

  • Contribuir unas pocas horas a algún proyecto open source, de manera de mostrar tus habilidades y compromiso.

Perfil de Twitter

Algunos consejos de cómo usar Twitter para mejorar tus probabilidades de encontrar trabajos remotos: (Algunas están en inglés porque es una adaptación de una guía anterior en ese idioma)

  • Elegí un buen username.: corto, que contenga tu nombre, o que sea el mismo que tu GitHub handle.
  • Métrica clave es # de followers: Los clientes ven esto como validación por asociación.
  • Stick to english.: la forma de maximizar las chances de que tu cliente o empleador entienda lo que escribís.
  • Show process, not only results.: Usar twitter para ir contando cosas que uno aprende, no sólo lo que logra, hace que la gen*te quiera seguir para aprender del proceso.
  • Be nice.: No engancharse en peleas por Twitter que invaden el timeline de nuestros seguidores y provocan unfollows.
  • Link a tu twitter handle en todos tus proyectos.: Si alguien usa un proyecto tuyo y le gusta, tiene que serle muy fácil empezar a seguirte en Twitter!
  • Pick your audience.: Optimizar twitter para lo profesional puede significar no usarlo para comunicarse con amigos y parientes. En general un buen approach es usar Twitter para relacionarnos con gente de un rubro en el que somos expertos.
  • Follow interesting people in your field.: Seguir a gente influyente en nuestro rubro e interactuar con ellos.
  • Intentar no postear cosas personales o emocionales.: Para eso está Facebook o las charlas en la vida real :)
  • Do post about your non-work-related interests like music, art, books, movies, hobbies.: Genera buenas interacciones con miembros de tu red que comparten los intereses.
  • Do not retweet.: Opinable, pero en general son ruido para nuestros seguidores. Casi siempre es mejor hacer un quote al tweet y agregar nuestro comentario personal sobre el asunto.
  • Disable retweets from others.: De nuevo, opinable, pero en general generan mucho ruido en nuestro timeline.
  • Publish often: En general nuestro empleador o cliente va a mirar los últimos twits nomás, y si son de hace 4 meses no van a ser muy relevantes.

Cuánto cobrar

Decidir cuánto cobrar es un tema complicado. A fin de cuentas, depende de cuánto el cliente esté dispuesto a pagar, y eso depende de la confianza que le generes y de tu experiencia en el tema. Dentro de las plataformas de freelance, los precios por hora suelen variar desde US$10 (para trabajos muy sencillos) hasta US$80 (para muy complejos). Para el caso de contratación remota, los sueldos pueden variar entre los US$1,500 y los US$5,000 por mes.

Para los sitios de freelance, donde empezamos sin reputación, una buena estrategia es comenzar cobrando poco (~$15/hora), para conseguir los primeros clientes sea como sea. Mucho de la contratación freelance viene por el boca en boca y la recomendación de un cliente a otro. Por lo tanto, si te esforzas en tus primeros trabajos y generas una excelente impresión, tus primeros clientes te van a recomendar a nuevos, o te van a volver a contratar. Si estás aprendiendo un tema donde no sos experto, te conviene cobrar poco y aprovechar para aprender haciendo. A la hora de pasar las horas para cobrar, conviene pasar las horas reales de trabajo, descontando las horas invertidas en aprender, para no cobrarle por el aprendizaje y generar una gran impresión.

Una vez que te vas convirtiendo en experto de un tema y tu reputación aumenta después de tus primeros clientes, te van a empezar a llegar muchos trabajos orgánicamente. Ahí podes darte el lujo de ir subiendo el precio por hora progresivamente (por ejemplo, US$5/hora) hasta encontrar el límite donde los clientes te empiezan a no contratar por precio. Ese es tu límite de cobro, hasta que aumentes tu expertise o reputación más todavía.

Cómo evaluar a tu cliente

De la misma manera que tu cliente te evalúa a vos, es importante evaluar a tu cliente y saber cuán serio es. En el caso de las plataformas freelance, cada empleador cuenta con una reputación de trabajos anteriores.

Para el caso de empresas, recomendamos buscar a la empresa en Linkedin para ver quiénes son los fundadores y empleados. En Glassdoor podes encontrar información sobre sueldos y comentarios de empleados sobre la cultura de trabajo en la empresa. Para el caso de las startups, recomendamos usar AngelList para ver si tuvieron financiación y, por consiguiente, dinero para pagarte.